Stratégie Commerciale

Merwan Benlamine - Associé Le Carpe Consulting

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J’accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales performantes.

 

Mon approche repose sur l’analyse approfondie des marchés, la définition d’un positionnement clair et la création de plans d’action sur mesure pour renforcer la compétitivité et accélérer la croissance. J’interviens également sur l’audit stratégique, la structuration des propositions de valeur et la conception de plans Go-To-Market.

 

À l’international, mon expertise export permet de bâtir des stratégies solides, en veillant, avec mes partenaires juridiques et locaux, à la conformité réglementaire et à des déploiements maîtrisés et efficaces pour un développement sécurisé et durable.

Marc Ceprani - Expert EPM & Consolidation​​

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Marc Ceprani accompagne depuis plus de 30 ans les directions financières dans leurs réflexions stratégiques autour de l’EPM.

 

Son parcours chez Sanofi, Cartesis et comme fondateur de CTStation lui donne une vision unique des enjeux de marché français et internationaux, des attentes clients et des dynamiques d’offre.

 

Chez Le Carpe Consulting, il intervient sur des missions de stratégie commerciale, de positionnement produit, de Go-To-Market et d’analyse concurrentielle. Son regard métier exigeant et sa connaissance fine du secteur EPM permettent d’élaborer des stratégies différenciantes, alignées sur les besoins réels du terrain et les évolutions du marché, en France comme à l’international.

Sonda Kammoun - Datum Consult

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Sonda Kammoun, fondatrice de Datum Consulting, apporte une expertise clé en implémentation de solutions EPM et en consolidation financière. Son accompagnement stratégique comprend :

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• Une analyse fine des besoins métiers pour aligner les offres EPM sur les attentes des directions financières.

• Une maîtrise de la structuration de portefeuilles d’offres EPM adaptés aux marchés internationaux.

• Une expérience solide dans l’offshoring des ressources, optimisant les coûts des projets stratégiques.

 

Son approche pragmatique et son expertise renforcent notre capacité à concevoir des stratégies commerciales EPM robustes.

Karam Amrani - Findec

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Karam Amrani est un expert de la consolidation, du reporting et des solutions EPM, fondateur de Findec au Maroc. Fort de plus de 15 ans d’expérience entre conseil métier et implémentation technologique, il combine rigueur comptable et efficacité opérationnelle, avec un savoir-faire structuré autour de trois axes clés :

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• Pilotage de projets EPM complexes (SAP BFC, Amelkis)

• Externalisation et digitalisation de la consolidation

• Déploiement de stratégies de nearshoring et TMA EPM

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Chez Le Carpe Consulting, Karam intervient sur les missions stratégiques impliquant une réflexion sur les modèles opérationnels, le nearshoring ou la connaissance fine des attentes des cabinets et éditeurs.

OCTANT

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OCTANT, spécialiste du développement transatlantique, est notre partenaire de référence pour l’expansion internationale. Leur contribution inclut :

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• La définition de stratégies d’implantation internationales, en tenant compte des contraintes culturelles et réglementaires.

• L’accompagnement dans la création de filiales et partenariats stratégiques.

• Le conseil sur la gestion des risques et la conformité internationale, garantissant des déploiements sécurisés.

 

OCTANT renforce notre capacité à élaborer des stratégies d’expansion solides et pragmatiques, maximisant les opportunités de croissance internationale pour nos clients.

Wassim Yangui - ConsoNance Advisory

 

Wassim Yangui, expert en EPM et AMOA, apporte une vision clé sur l’alignement des solutions avec les besoins métiers. Son intervention auprès de Le Carpe Consulting permet de :

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• Identifier les enjeux spécifiques des directions financières pour des propositions commerciales mieux ciblées.

• Affiner les démonstrations et POCs afin de maximiser l'impact des présentations commerciales.

• Conseiller sur l'optimisation des processus stratégiques pour renforcer l’offre EPM.

 

Sa capacité à relier les problématiques techniques et métiers est un levier puissant pour affiner nos plans Go-To-Market.