Derrière
Le Carpe Consulting
Eaux paisibles, pensée vide
Sans agir, agir parfait
Elle a sauté !
Le Carpe Consulting :
Catalyseurs de la transformation des directions commerciales de l’EPM
Notre nom s’inspire d’une légende asiatique : celle de la carpe qui, nageant à contre-courant, remonte les torrents avec persévérance, franchit les chutes d’eau, puis saute au-dessus d’une porte magique pour se transformer en dragon.
La carpe symbolise le courage dans l’adversité, mais aussi — en Occident — l’abondance et la générosité. Son élément est l’eau : fluide, limpide, harmonieuse. Le dragon, lui, incarne la sagesse, la puissance maîtrisée, et l’élément feu, moteur d’énergie et de transmutation. Ces deux figures se fondent pour révéler la voie que nous empruntons chaque jour chez Le Carpe Consulting : un chemin de transformation et de réalisation, au sein d’un cabinet profondément humain et résolument exigeant.
Notre ambition, à chaque mission, est de créer, transformer et conseiller les directions commerciales pour qu'elles deviennent plus harmonieuses et performantes. À la manière d’un catalyseur, notre rôle n’est pas de conduire cette transformation à leur place, mais de guider, accélérer et sécuriser un processus de changement qui leur appartient pleinement.
Pour mieux servir nos clients, nous nous appuyons sur un réseau de partenaires : des experts de haut niveau issus du monde de l’EPM, dont les compétences complémentaires aux nôtres nous permettent de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur des directions commerciales SaaS et Conseil.
Chez Le Carpe Consulting, nous accompagnons les directions commerciales de l'EPM dans leur transition vers de nouvelles étapes Stratégiques et Opérationnelles.
Comme la carpe, nous aidons à oser franchir les seuils avec courage.
Comme le dragon, nous apportons lucidité, hauteur et force d’exécution.
Merwan Benlamine
Associé Le Carpe Consulting
J'ai découvert le commerce juste après le bac, d’abord pour financer mes études, puis parce que j’y ai trouvé le plaisir de créer des liens avec les clients, et celui de ressentir ce frisson lorsqu’une vente se conclut. Très rapidement j'ai compris que l’un ne va pas sans l’autre.
À chaque étape de mon parcours académique, j’ai enchaîné les expériences terrain : porte-à-porte, call-centers, magasins… J’ai appris à négocier, à écouter les douleurs clients et à vendre la valeur. Avant mes écoles de commerce, cette école du commerce, je l’ai vécue dans sa version la plus directe et la plus exigeante.
Dans les années 2000, j’ai découvert le conseil en créant des sites pour des TPE. En école, j’ai structuré cette activité via les junior entreprises : stratégie, design, contenu, SEO, gestion de projet… Grâce à mon bagage en vente, mon approche conseil était orientée client, convaincante et lisible.
Ces expériences de jeunesse ont défini ma manière de travailler et et naturellement, j'ai fait mienne une idée de Bergson : penser en homme d'action et agir en homme de pensée. Relier sans cesse l'expertise au terrain, et le terrain à l'expertise.
En 2012, après huit ans dans l’EPM, j’ai ressenti un besoin de transformation. J’ai candidaté à un MBA aux États-Unis. C’est au moment des concours que j’ai découvert la légende de la carpe sautant la porte des dragons. J'ai cru me reconnaitre dans cette image. Admis, j'ai du revenir en France sans pouvoir valider le diplôme. Qu’importe, j’avais sauté la porte ! C’est de cette histoire qu’est né Le Carpe Consulting.
Depuis 2004, je vis dans l'EPM. J'y ai gravi tous les échelons, de la vente terrain à la direction commerciale, en cabinet comme chez les éditeurs, en France et à l'international, en reliant toujours l'expertise du conseil à l'exécution du commerce. J'ai construit des stratégies, accompagné des équipes, généré plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires. Même un burnout, en 2019, n'a pas freiné cette trajectoire. Il m'a au contraire permis de lui redonner du sens, et il m'a ancré.
En somme, ma conviction est la suivante : la performance commerciale durable naît de la rencontre entre la hauteur stratégique, l'excellence opérationnelle et le sens de l'humain. C'est cette exigence que je mets au service des directions commerciales de l'EPM, à chaque mission. Travailler avec exactitude, avec franchise et avec respect des personnes, voilà ce qui compte pour moi.
Le reste suit toujours.
